2月28日，主題為“SaaS引領(lǐng) 云ERP控局”2022用友商業(yè)伙伴大會(huì)成功召開(kāi)。大會(huì)以線(xiàn)下+網(wǎng)絡(luò)直播方式同步進(jìn)行，來(lái)自全國(guó)2000多家用友商業(yè)伙伴齊聚大會(huì)。大會(huì)發(fā)布了2022用友商業(yè)伙伴整體業(yè)務(wù)策略與計(jì)劃，通過(guò)“3＋2＋N”數(shù)智化全場(chǎng)景制勝，擴(kuò)大伙伴合作廣度與深度，與伙伴實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。

在新的歷史性機(jī)遇下，用友將全力協(xié)同廣大商業(yè)伙伴，擴(kuò)大伙伴合作廣度與深度，通過(guò)行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的品牌影響力和商機(jī)把握，完善的賦能與支持政策，實(shí)現(xiàn)與伙伴共創(chuàng)共贏，繼續(xù)秉持“擼起袖子和伙伴一起干”的工作精神，與伙伴形成健康堅(jiān)實(shí)的合作，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更高水平的服務(wù)，共同取得數(shù)智化時(shí)代經(jīng)營(yíng)的成功。

用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁徐洋發(fā)表“SaaS引領(lǐng) 云ERP控局”主題演講。徐洋首先感謝全國(guó)商業(yè)伙伴在2021年與用友同舟共濟(jì)、攻克時(shí)艱、砥礪奮進(jìn)。

他指出，2022年，無(wú)論從市場(chǎng)維還是客戶(hù)維，市場(chǎng)機(jī)會(huì)更好。

具體表現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，市場(chǎng)流動(dòng)性保持充裕；疫情常態(tài)，強(qiáng)內(nèi)循環(huán)，促消費(fèi)增長(zhǎng)，服務(wù)業(yè)修復(fù)；國(guó)家鼓勵(lì)“專(zhuān)精特新”，繼續(xù)強(qiáng)化制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)；政府加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)支持；企業(yè)數(shù)字化升級(jí)加速度等，這將促進(jìn)中小企業(yè)數(shù)智化升級(jí)，從而為帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

徐洋還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，2022用友中端市場(chǎng)將以YonSuite、U9 cloud、U8 cloud、U8+為核心，聚合形成強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)SaaS云服務(wù)，全面覆蓋不同類(lèi)型客戶(hù)。無(wú)論是制造業(yè)、商品流通業(yè)、服務(wù)業(yè)還是高新科技企業(yè)都可以匹配到合適的產(chǎn)品，按需部署、快速上線(xiàn)。

用友將為伙伴提供全方面的賦能與服務(wù)支持，幫助伙伴實(shí)現(xiàn)云業(yè)務(wù)的全面轉(zhuǎn)型與升級(jí)，共同攜手伙伴，為更多的企業(yè)客戶(hù)提供數(shù)智化服務(wù)。

用友網(wǎng)絡(luò)助理總裁、商業(yè)伙伴部總經(jīng)理張奇則從體系全面升級(jí)、伙伴決勝云端兩個(gè)方面全面詮釋了商業(yè)伙伴體系的整體目標(biāo)。

他指出，體系全面升級(jí)包括：各產(chǎn)品線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)策略升級(jí)、賦能體系升級(jí)、平臺(tái)體系升級(jí)、生態(tài)體系升級(jí)、渠道內(nèi)部體系升級(jí)、規(guī)范市場(chǎng)秩序和運(yùn)營(yíng)體系升級(jí)，并就具體的升級(jí)策略和計(jì)劃給予了明確說(shuō)明。

張奇特別強(qiáng)調(diào)了今年伙伴決勝云端的具體支持策略，從YonSuite的支持體系升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)策略、交付支持策略、云伙伴分層支持行動(dòng)（新型伙伴/云領(lǐng)伙伴）與伙伴發(fā)展路徑等方面給出了詳細(xì)的支持計(jì)劃。

除此之外，用友還將圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)數(shù)智化“全場(chǎng)景”營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行市場(chǎng)支持與賦能。聯(lián)合伙伴進(jìn)行3+2+N全場(chǎng)景的場(chǎng)景方案推廣，包括高頻次的專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)、多層級(jí)的樣板營(yíng)銷(xiāo)工具、全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和生態(tài)融合推廣，結(jié)合熱點(diǎn)給伙伴指導(dǎo)支持，全力支持伙伴快速簽單。

山西致友總經(jīng)理李慧林以U8 cloud經(jīng)營(yíng)為例分享，從客戶(hù)方面，公有云業(yè)務(wù)為客戶(hù)省錢(qián)，從員工方面，公有云讓員工更好地為客戶(hù)服務(wù)，開(kāi)放的平臺(tái)很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的一體化要求，為客戶(hù)更好地提供深入管理、安全可信的數(shù)智化平臺(tái)。

河南新鄉(xiāng)通達(dá)時(shí)磊總以“專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)”U9 cloud其實(shí)沒(méi)那么難為主題，詳細(xì)解讀了通達(dá)公司經(jīng)營(yíng)人員如何從“游擊隊(duì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢?guī)軍”的心路歷程，他談到“19年開(kāi)始思變，專(zhuān)做U9C產(chǎn)品，總部組織的每一次培訓(xùn)都派人全程參加，現(xiàn)在大部分員工工齡雖然不足4年，但也基本能做到平均3個(gè)月交付一個(gè)U9C項(xiàng)目，最快的財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈15天上線(xiàn)，以前害怕競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在用U9C可以高出對(duì)手3倍以上簽單”，只有專(zhuān)注+專(zhuān)業(yè)，才能真正讓客戶(hù)信服，才能真正幫助客戶(hù)提升經(jīng)營(yíng)管理水平。 

山東創(chuàng)先總經(jīng)理程文富通過(guò)幾家典型的客戶(hù)案例，給出了U8 cloud規(guī)?；?jīng)營(yíng)的最佳路徑，通過(guò)事業(yè)部運(yùn)營(yíng)方式，深耕行業(yè)，做好客戶(hù)階梯化儲(chǔ)備和運(yùn)營(yíng)等，讓U8 cloud量產(chǎn)成為可能。

大會(huì)最后，用友為2021年度優(yōu)秀伙伴頒獎(jiǎng)，對(duì)杰出貢獻(xiàn)伙伴、卓越合作伙伴、優(yōu)秀合作伙伴等近200家生態(tài)伙伴進(jìn)行頒獎(jiǎng)與表彰。